Где продать вещи в интернете

Продажа одежды через интернет. Как работает бизнес и с чего стоит начинать.

Наверное, первая ниша, которая приходит любому начинающему предпринимателю, который хочет заняться торговлей в интернете это одежда. Это тот вид товара, который люди постоянно покупают, несмотря на экономический кризис и прочие трудности, ведь ходить в чем-то нужно. Второй момент это то, что как бы вы бережно не носили одежду, она изнашивается и практически каждый сезон года, мы идем покупать новые вещи. В этой статье мы поговорим о том, как заработать на продаже одежды через интернет, и обсудим основные «подводные камни» данного бизнеса.

Хочется сразу отметить, что мы поговорим о продаже вещей не в классическом виде с помощью интернет магазина, а скорее в формате использования различных площадок, таких как доски объявлений, социальные сети и другое. Такой подход позволяет начать работать даже людям с минимальным стартовым капиталом, избегая вложения средств в запуск и налаживание бизнес процессов для интернет магазина.

Плюсы и минусы этого бизнеса

Перед тем, как заняться интернет продажами одежды, вам нужно четко представлять с какими проблемами вы можете столкнуться, к тому же оценивать риски нужно на фоне преимуществ.

Преимущества данной деятельности:

  • Высокий спрос на одежду.
  • Возможность делать неплохую наценку на товар.
  • Широкий ассортимент категорий товаров, с которыми можно работать.
  • Открытие торгового бизнеса даже с минимальным капиталом.
  • Много предложений по дропшиппингу.
  • Легко найти поставщиков товара.
  • Высокая конкуренция в виде индивидуальных продавцов и крупных сетевых магазинов.
  • Не всегда высокое качество одежды, особенно если вы захотите работать с вещами из Китая.
  • Возвраты из-за размеров. Нужно четко прорабатывать размерные сетки и показывать их в карточке товара.

За счет того, что такой бизнес легко запустить, мы получаем высокую конкуренцию. Но работать можно, тут главное следить за качеством вещей и ценовой политикой.

С чего начать?

Если бюджет ограничен, то начать стоит с выбора узкой ниши, в которой вы будете работать. Можно смотреть в следующие направления.

  • молодежной брендовой одежды.
  • мужской одежды.
  • спортивной направленности.
  • больших размеров.
  • женской одежды.
  • пижамы.
  • детская.
  • продажа спецодежды. Например, камуфляжной для рыбалки или охоты, или же спецовок для фирм с их атрибутикой.

Вы можете выбрать нишу, например женских гольфов или же мужских шорт и в зависимости от сезона продавать различные виды товара. Если бюджет позволяет, старайтесь расширить ассортимент вашей интернет площадки, таким образом, вы повысите доход от этого бизнеса. Если смотреть на то, что самое ходовое среди продаж в интернете, то это женская и детская одежда. Но и мужчины заказывают очень часто, особенно если речь идет о брендовой одежде.

Выбрали нишу? Придумайте название для своего магазина, поскольку его вы будете использовать для наработки репутации в сети. Не лишним будет нарисовать логотип, который будет одним из элементов оформления продажных страниц.

Поставщики одежды

И тут может наступить ступор, ведь для начинающего предпринимателя не понятно где заказывать одежду для продажи в интернете, по оптовым ценам, либо же по скидкам. Мы постараемся привести все рабочие методики поиска товара под реализацию.

  1. Секонд хенд. Если бюджет прям минимальный, то это неплохая площадка для старта. При грамотном подходе можно покупать брендовые вещи в хорошем состоянии по низкой цене, а потом перепродавать их умножив стоимость на х2 или х3. Для того, чтобы находить качественный товар, нужно изучить графики завоза в различных секонд хендах вашего города, после чего идти заранее и занимать очередь, чтобы зайти в первой десятке и выбрать самые топовые вещи из того что есть. Но есть тут и минус. Во-первых, это высокая конкуренция, ведь много школьников промышляет этим бизнесом, и не всегда возможно вовремя занять очередь. Во-вторых, это стереотипы людей, которые не хотят носить б/у одежду, и при продаже это может сыграть отрицательную роль.
  2. Оптовые рынки. Основной плюс, можно поехать и посмотреть на товар вживую, и даже договориться с продавцом о возможности продажи по факту поступления заказа, без оптовой закупки товара. Огромный выбор на любой ценник, в итоге все упираться в качество. Но есть и минус – по такой схеме работает много людей и однотипный товар на тех же досках объявлений, может серьезно отличаться по цене, и вы будете ограничены по уровню наценки. К тому же чаще всего на рынках товар привозят из Китая и не нужно забывать тщательно, проверять качество каждого изделия, чтобы не попасть на брак.
  3. Стоки. Тут можно искать брендовую одежду известных марок и качественные вещи менее известных марок, основной плюс она тут новая. Стоки намного дороже секонд хенда, но есть периоды акций, когда скидки могут быть 25% – 80%, это чаще всего в конце сезона. Нужно подписаться на рассылку от различных стоков и посещать их во время акций закупая необходимый объем товара.
  4. Китайские площадки. Это Aliexpress и Taobao. Основное преимущество – это дешевая одежда. Но минусы – это таможенные платежи в случае превышения лимита и качество этих вещей. Да, там можно найти и шикарные изделия, но и ценник на них будет немаленький. Как вариант можно рассмотреть, и попробовать заказать несколько вещей под продажу.
  5. Цеха по пошиву одежды в вашем городе или же в целом по стране. С ними можно договариваться о хороших оптовых ценах и объеме партии. К тому же вы можете вносить свои коррективы в дизайн изделий и самостоятельно выбирать материалы, стоимость которых напрямую будет влиять на итоговый ценник продукции. Как вариант, можно найти начинающих дизайнеров и организовать сотрудничество в формате с них товар с вас продажи.
  6. Дропшиппинг. Вы будете генераторов целевого трафика на товар, который продает магазин партнер, с которым вы будете сотрудничать. Получая заявки, вы скидываете их партнеру, и он самостоятельно отправляет заказ для клиента. Вы не инвестируете собственные деньги в товар, а лишь генерируете продажи. Внимательно следите за честным подходом к работе со стороны партера, чтобы в итоге вас не оставляли без законной прибыли.

На самом деле можно найти много вариантов поставки товара для торговли одеждой в интернете. Google и Yandex, помогут найти нужные контакты. К тому же, есть платные базы поставщиков, но можно и самостоятельно разобраться в этом вопросе.

В стоках и секонд хендах обычно ищут вещи следующих брендов: Stone Island, Supreme, Гоша Рубчинский, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger, и спортивные бренды: Adidas, Reebok, Nike, Pumа.

Какие сайты можно использовать для продажи одежды через интернет?

Давайте разберемся с площадками, с которыми вы можете работать для торговли и поиска клиентов.

  1. Социальные сети: Facebook, Instagram, Вконтакте. Взаимодействие с клиентами в большинстве случае происходит в двух форматах. Первый – это создание и раскрутка собственных страниц, с последующей продажей одежды через них. Второе – это реклама в раскрученных пабликах или аккаунтах, где есть ваша целевая аудитория. Раскручивать страницу можно и с помощью платной рекламы.
  2. Доски объявлений. Отлично подходят для этого бизнеса. Они позволяют генерировать трафик на ваши объявления и совершать продажи. Это не всегда бесплатно, поскольку нужно будет заплатить за коммерческие объявления или же за платное размещение в вверху страницы. Продажа одежды на Авито (Россия) или же Olx (Украина), может стать неплохим источником дохода и вам обязательно нужно использовать данный канал привлечения клиентов. Красивое объявление с большим количеством фотографий и текстовым описанием позволит донести информацию до клиента, а адекватная ценовая политика совершить продажу в краткие сроки.
  3. Группы в мессенджерах: viber, telegram.
  4. Собственный интернет магазин. Он будет актуальный, если вы продаете новую одежду в интернете, и имеете каталоги от производителей, либо же закупили запас товаров и храните их у себя. Для магазина нужны будут деньги на разработчика, хостинг и домен. Трафик на сайте появляется из трех источников: поисковые запросы, контекстная реклама и перенаправление посетителей со страниц социальных сетей и досок объявлений. Магазин может стать плацдармом для завершения сделки с клиентом. К тому же тут будет представлен полный ассортимент товаров.

Мы советуем экспериментировать и пробовать различные сайты и площадки для продажи одежды, ведь, к примеру, для пижам может стрельнуть Instagram, а для мужских сумок Facebook. Это все нужно тестировать и в итоге перераспределять бюджет на наиболее выгодные рекламные каналы. Это действенный метод того, как увеличить продажи вашей одежды и при этом не сливать бюджеты впустую в надежде, что скоро все «пойдет».

Читайте также  Как брать на мтс

Какие нужны документы?

Поначалу вашего бизнеса вы будете тестировать ниши, и проверять какие категории одежды вы будете продавать. Если вы количество продаж будет небольшим, а вы будете перепродавать одежду через доски объявлений как личные вещи, то оформляться, пожалуй, не нужно. Но если вы серьезно подойдете к делу, запустите группы в социальных сетях и свой интернет магазин, то вам потребуется оформить соответствующие документы.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД для продажи одежды через интернет. В России это – код 47.91. Для Украины – 47.91.
  • оформить на работу персонал (если будете нанимать работников).
  • иметь сертификаты качества на товар, которые можно запросить у производителя или поставщика.

Собрать и оформить все документы не составит особого труда. Если у вас что-то не получается, то можете обратиться за помощью к опытному юристу.

Контент

Для продажи одежды через интернет, вам придется создавать качественный контент, который будет наполнять карточку товара и описывать его преимущества.

Что входит в список необходимого контента?

  • Фотографии. Чем они качественнее и чем их больше, тем лучше для продаж. Ведь клиент сможет полностью оценить нужную ему вещь.
  • Описание. Сюда входит цветовая гамма, размер, из чего изготовлено, сезон и прочие характеристики.
  • Видео обзор. Дополнительный плюс к наполнению карточки товара.
  • Таблица размеров. Данная информация приводиться, чтобы человек мог точно оценить подойдет ли ему данный элемент одежды или нет.

Описание может быть коротким, но должно содержать все основные параметры товара.

Сколько можно заработать?

Продавая одежду с помощью интернета, сложно спрогнозировать уровень заработка, поскольку все будет зависеть от того, где вы взяли тот или иной товар. К примеру, если вы нашли брендовую вещь в секонд хенде, скажем толстовку за $10 — $15, то в розницу она может уйти за $30 — $45. Если же вы покупаете новые вещи на рынке, то наценка составляет 45% – 70%, в зависимости от типа одежды.

Выводы. Сейчас у старшего поколения все же существует огромное количество предрассудков, например, как можно купить одежду не померив, или как узнать какого она качества не пощупав и это вполне логично, ведь раньше все именно так и покупалось. Но молодое поколение уже мыслит совсем по-другому, ими движет желание купить что-то уникальное, особенно если живешь в небольшом городе, где все одеваются с базара, а найти оригинальные вещи целая проблема. Поэтому заниматься торговлей одеждой в интернете выгодно и в будущем спада в этой нише не наблюдается.

Как продать ненужные вещи в интернете? Личный опыт

Как расхламиться и продать ненужные вещи через интернет?Рекомендации в статье.

Продажа старых и ненужных вещей через интернет: мой опыт

Я продаю ненужные вещи с 2014 года, за это время на их продаже выручила 157.850 рос.руб., продав около 500 предметов. И мне есть чем поделиться.

Что ненужного продалось за это время?

Старые ковры, одежда, мебель, техника, книги, украшения, вещи для хобби, гаджеты типа наушников и разные мелочи вроде ремней, термоса и запчастей от старого ноутбука. Кстати, вот здесь я рассказывала, как продать одежду и ненужные книги.

Я считаю, что вещам нужно искать новых владельцев: ведь на каждый предмет уже потрачены чьи-то силы и время, материалы и природные ресурсы — жаль, если всё это пропадет даром.

И, конечно, продав ненужное — можно выручить немалую сумму как приятный бонус от своего расхламления.

Как быстро продать ненужные вещи? Универсальные советы

1. Найдите подходящий сайт

Мест, где можно продать ненужные вещи через интернет – много. В России популярны Авито и Юла. В Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by.

Можно дать объявление в соцсетях — в группах типа «Продам дешево» или «Барахолка»: такие есть в каждом городе.

2. Обязательно делайте фото — и оно должно быть качественным

Вещь должна быть хорошо видна. Добавьте несколько фотографий вещи с разных ракурсов, а этикетки на одежде, наклейки с номером и серией модели на технике, срок годности на косметике покажите покупателю крупным планом.

3. Указывайте максимум информации: размеры, степень износа, дефекты и пр.

4. Понятный заголовок

Не советую придумывать сложные или очень оригинальные заголовки, которые не отражают суть объявления. Главное требование – чтобы было понятно, ЧТО вы продаете. Но в то же время желательно чуть-чуть выделиться из общей массы.

Очень хорошо в заголовке указывать цифры: параметры, время использования, размер. Это не только информативно, но и сразу цепляет взгляд среди прочих объявлений.

5. Ответы на вопросы

Обычно на почту приходят уведомления о новых комментариях или вопросах к вашему объявлению, если нет – регулярно просматривайте свое объявление и отвечайте на вопросы потенциальных покупателей.

Что можно продать из ненужных вещей?

Держу пари, читая эту статью, вы уже вспомнили бессмертные слова дяди Фёдора из «Простоквашино» — «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное».

Но наш дом – настоящее скопление вещей, которые можно продать. Вы тоже сможете заработать на ненужных вам вещах.

Вот что можно продать:

  • мобильные телефоны и их запчасти
  • запчасти от компьютера и ноутбука (по запчастям выходит продавать выгоднее, нежели весь компьютер целиком)
  • одежда
  • посуда
  • материалы для творчества и хобби
  • детские вещи (начиная от одежды и заканчивая ванночками, книжками и игрушками)
  • бижутерия
  • техника
  • мебель

Я рекомендую устроить большое расхламление — во время него вы обязательно найдете вещи, которые можно продать.

Кстати, если вам сложно прощаться даже с ненужными вещами — здесь я писала, как преодолеть привязанность к вещам.

Продать старые вещи через интернет: о чем еще стоит помнить?

• У вас будут просить скидку в 80% случаев

Подготовьтесь – решите, что будете отвечать, чтобы вопрос не поставил вас в тупик и вы сгоряча не сбросили половину стоимости. Заранее решите, сколько можете скинуть и будете ли торговаться. Если хотите распродать ненужные вещи быстрее, скажите покупателю, что готовы скинуть определенную сумму, если он будет брать несколько вещей.

• Указывайте выгодную для покупателя цену

Покупки с рук ценятся от того, что на них можно реально сэкономить. Поэтому если на продаваемую вещь вы поставите магазинную цену – то она так и останется у вас. Я обычно делаю так: смотрю, какие предложения по ценам уже есть на данном сайте, а потом ставлю цену на 5-10% меньше.

• Решите, кто оплатит пересылку

Мелкие вещи часто просят переслать в другой город. Во-первых, решите – будете ли вы с этим связываться (если да, советую это делать по предоплате: т.е. сначала человек оплачивает товар+пересылку, а потом вы отправляете посылку). Определитесь, кто оплатит пересылку: обычно это покупатель, но иногда выгоднее предложить пересылку за свой счет — вместо скидки на саму вещь (если у вас просят скидку).

• Доставка/самовывоз

Если вы продаете ненужную мебель, технику, ковры или другие крупные вещи, может возникнуть вопрос о доставке. Я в этом случае указываю «самовывоз» — т.е. покупатель решает вопрос вывоза покупки сам.

• Если договорились о встрече, попросите покупателя принести деньги без сдачи.

А у вас есть опыт продажи ненужных вещей через интернет?

P.S. Как провести расхламление и разобрать домашние завалы? Как легко расставаться с ненужными вещами? Как навести порядок, который сохраняется, а не исчезает через день?

Ответы — в бесплатном гиде 18 правил для расхламления и порядка. Получите его в подарок! — ВКонтакте или на свою электронную почту.

Как быстро продать вещи через интернет

Продажа и покупка вещей в интернете — популярный экотренд. Он соответствует осознанному подходу к потреблению и может принести доход. Plus‑one.ru собрал универсальные советы, которые позволят получить от процесса удовольствие. Итак, что и как можно продавать в сети.

Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет

На платформах «Авито» и «Юла» есть практически все, что вы пожелаете. У этих сайтов нет определенных требований к категориям товаров, считается, что любая вещь может кому-то пригодиться.

Читайте также  Как сдать ипотечную квартиру в аренду

Но есть группы бывших в употреблении вещей, которые всегда популярны у покупателей:

электроника, видеоигры, мобильные телефоны, наушники, запчасти и аксессуары к ним. Эти вещи лидируют по спросу в объявлениях о продаже вещей;

одежда и обувь. Ошиблись с размером или вещь популярного бренда стала ненужной — смело выставляйте ее на продажу;

детские вещи и игрушки. Дети быстро вырастают из хороших вещей, интерес к игрушкам тоже быстро остывает. Продажи в интернете — лучший способ расхламления детской комнаты;

мебель, ковры, предметы интерьера. Неподошедшее в гостиную кресло может оказаться для кого-то желанной находкой. Люди часто обставляют дачи и квартиры для сдачи в аренду с помощью интернет-барахолок;

спортивное снаряжение, тренажеры. Велосипеды, лыжи, самокаты будут быстро продаваться, особенно в сезон;

бытовая техника. Робот-пылесос, варочная панель, микроволновая печь — необходимые многим вещи. Их люди с радостью приобретут у вас по выгодной цене.

Что невозможно или трудно продать

Перед тем как выкладывать ненужную вещь на продажу, оцените ее состояние. Старую рваную пару обуви, сильно ношеные вещи, а также нижнее белье не стоит размещать на ресейл-площадках. Художественная литература продается плохо. На «Авито» и «Юле» сложно быстро продать брендовые вещи: на этих сайтах реализуется много подделок, и покупатели сомневаются в подлинности лота. Для продажи люксовых брендов, ювелирных изделий, дорогих часов и винтажа воспользуйтесь специальными ресейл-площадками (о них ниже).

Помните: оружие, взрывчатые вещества, яды, валюту, драгоценные камни, рентгеновское оборудование, лекарства продавать без лицензии незаконно.

Как продать вещи?

Выберите сайты для продажи и покупки вещей. «Авито» и «Юла» — самые известные такие площадки в России. У них огромная аудитория, следовательно, вы быстро расстанетесь с ненужными вещами. Неоспоримое преимущество этих площадок — отсутствие ограничений на продажу отдельных категорий вещей. Здесь вы сможете выставить все, что захотите, — от надоевших предметов гардероба до бабушкиной винтажной люстры. Также можно завести страничку с вашими секонд-хэнд-товарами в социальных сетях.

1. Создайте аккаунт на интернет-площадке

Пользуйтесь сразу несколькими площадками, дублируя объявления о продаже вещей на каждой из них. Для перепродажи узнаваемых брендов одежды и аксессуаров следует обратиться к известным ресейл-проектам. Нью-Йоркский Grailed — одна из самых популярных и удобных платформ для продажи брендовых б/у вещей. Сайт позволяет найти покупателей по всему миру. Heroine — женский раздел Grailed. Оба сайта берут с продавца комиссию в 9%, а еще $4,5 удерживает PayPal за международные денежные переводы. Poshmark больше похож на социальную сеть: пользователи подписываются друг на друга, обмениваются комментариями, подбирают образы. Сайт Rebag целиком посвящен люксовым сумкам. Компания полностью берет процесс перепродажи на себя, выкупая у вас вещь.

Hа волне разумного потребления число таких ресейл-площадок постоянно растет. Чтобы избежать хлопот с организацией международной доставки, лучше отдать предпочтение отечественным сервисам, к примеру — Oskelly, Luxxy, themarket, Second Friend Store. Для продажи или покупки вещей среднеценового сегмента можно использовать Relove. В отличие от «Авито» и «Юлы», эти сервисы работают с комиссией, забирая 12-25% от стоимости вещи.

Как продавать личные вещи: 10 лайфхаков из подкаста про покупки и продажи в интернете

Советы начинающим авито-бизнесменам

В но­вом под­ка­сте-чел­лен­дже «Торг уме­стен» от сту­дии Либо/​​Либо ве­ду­щий Ки­рилл Крас­нов учит­ся вы­год­но по­ку­пать и про­да­вать лич­ные вещи в ин­тер­не­те. Ки­рилл пы­та­ет­ся про­дать свой смо­кинг, ко­то­рый он все­го лишь раз на­де­вал на вы­пуск­ной. Что­бы по­нять, как пи­сать иде­аль­ные объ­яв­ле­ния, об­щать­ся с по­ку­па­те­ля­ми, тор­го­вать­ся и не на­ры­вать­ся на мо­шен­ни­ков, Ки­рилл об­ра­тил­ся за по­мо­щью к раз­ным экс­пер­там. В под­ка­сте Ки­рилл го­во­рит со спе­ци­а­ли­ста­ми по про­да­жам, с эко­но­ми­ста­ми, ко­то­рые изу­ча­ют по­ве­де­ние, с бло­ге­ра­ми, мар­ке­то­ло­га­ми и линг­ви­ста­ми, ко­то­рые по­мо­га­ют ему во всем разо­брать­ся. Вот неко­то­рые лай­фх­а­ки, о ко­то­рых Ки­рилл узнал во вре­мя ин­тер­вью со спе­ци­а­ли­ста­ми.

Эмо­ция очень важ­на

Пе­ре­из­бы­ток кон­тен­та — шту­ка се­рьёз­ная. Сей­час лю­дей очень слож­но чем-то за­це­пить, ведь каж­дый из нас в два счё­та рас­по­зна­ет на­вяз­чи­вую ре­кла­му, а невзрач­ное опи­са­ние ха­рак­те­ри­стик то­ва­ра про­сто не за­ме­тит. Если ваша вещь не свя­за­на с ка­кой-то мощ­ной эмо­ци­ей, ко­то­рая бу­дет близ­ка по­тен­ци­аль­ным по­ку­па­те­лям, то вряд ли она их за­ин­те­ре­су­ет. Если мы пи­шем в опи­са­нии объ­яв­ле­ния «кра­си­вое сва­деб­ное пла­тье», «мод­ная блуз­ка» или «мно­го­функ­ци­о­наль­ный пы­ле­сос», то мы не свя­зы­ва­ем наш то­вар с эмо­ци­ей. А «блуз­ка, в ко­то­рой ты бу­дешь бли­стать», «сва­деб­ное пла­тье, ко­то­рое сде­ла­ет этот день неза­бы­ва­е­мым», и «пы­ле­сос, ко­то­рый со­хра­нит све­жесть и чи­сто­ту в тво­ей уют­ной квар­ти­ре» мо­гут вы­звать у по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля эмо­цию, ко­то­рая ста­нет опре­де­ля­ю­щим фак­то­ром при вы­бо­ре про­дав­ца.

Ис­то­рия то­ва­ра важ­нее его свойств

Ко­гда мы рас­ска­зы­ва­ем, по­че­му при­об­ре­ли эту вещь, как её ис­поль­зо­ва­ли и по ка­кой при­чине ре­ши­ли её про­дать, то вы­зы­ва­ем до­ве­рие у по­ку­па­те­ля. К тому же, ис­то­рии наш мозг луч­ше за­по­ми­на­ет. Пред­ставь­те, сколь­ко объ­яв­ле­ний чи­та­ют по­тен­ци­аль­ные по­ку­па­те­ли в на­деж­де отыс­кать под­хо­дя­щую вещь. Ко­неч­но, в первую оче­редь, лю­бой че­ло­век об­ра­ща­ет вни­ма­ние на цену и ха­рак­те­ри­сти­ки, хотя оди­на­ко­вых мо­де­лей по од­ной цене сей­час очень мно­го. Ан­ти­квар­ный пла­тя­ной шкаф из дуба, у ко­то­ро­го дли­на 180 см, вы­со­та 170, глу­би­на 45, ра­зу­ме­ет­ся, хо­рош. Но он ста­но­вит­ся в разы ин­те­рес­нее, если для него ма­стер вдруг рас­пи­сы­вал рези су­саль­ным зо­ло­том, ко­то­рое украл у ста­ру­хи-про­цент­щи­цы, а по­том рас­плю­щил мо­ло­том. Глав­ное в ис­то­рии — быть ис­крен­ним. Если ни­че­го ми­сти­че­ско­го и кри­ми­наль­но­го с ва­шим шка­фом не про­ис­хо­ди­ло, это не зна­чит, что о нём нече­го рас­ска­зать: на­вер­ня­ка в нём лю­би­ли пря­тать­ся дети во вре­мя игры, или дол­го ви­се­ла и иде­аль­но со­хра­ни­лась нор­ко­вая шуба.

Риф­мы и панчлай­ны дей­стви­тель­но цеп­ля­ют

Я ча­сто за­да­вал­ся во­про­сом, по­че­му в со­вре­мен­ной ре­кла­ме ис­поль­зу­ют ка­кую-то игру слов, риф­му, ду­рац­кую пес­ню… Ока­зы­ва­ет­ся, всё это вы­зы­ва­ет ре­ак­цию у ауди­то­рии. Вы­де­лить­ся сре­ди ты­ся­чи по­хо­жих объ­яв­ле­ний по­мо­га­ет кре­а­тив­ное опи­са­ние то­ва­ра: на­при­мер, в на­шем под­ка­сте для про­да­жи смо­кин­га я со­чи­нял рэп и за­пи­сы­вал тикток. Лю­бой неор­ди­нар­ный ход мо­жет по­мочь вам ока­зать­ся в топе и при­влечь вни­ма­ние к то­ва­ру или услу­ге.

Мак­си­маль­но ём­кий за­го­ло­вок по­мо­га­ет по­ку­па­те­лю най­ти ваш то­вар

По за­го­лов­ку ищут ваше объ­яв­ле­ние, по­это­му чем он точ­нее, тем луч­ше. Ко­неч­но, ни­кто не ждёт за­го­лов­ков в сти­ле aliex­press — пе­ре­бар­щи­вать с ин­фор­ма­ци­ей не нуж­но. Од­на­ко про­сто на­пи­сать на­зва­ние то­ва­ра в одно сло­во тоже недо­ста­точ­но: ваша вещь долж­на быть в вы­да­че с ана­ло­гич­ны­ми то­ва­ра­ми. Компь­тер­ная мышь не долж­на вы­ска­ки­вать при по­ис­ке кла­ви­а­ту­ры. При­вле­ка­тель­ным за­го­лов­ком обыч­но счи­та­ет­ся связ­ка при­ла­га­тель­ное + су­ще­стви­тель­ное, в ко­то­рой ука­зы­ва­ет­ся тип то­ва­ра и его спе­ци­фи­ка: на­при­мер, «фар­фо­ро­вый сер­виз» или «на­дёж­ный сейф» с ука­за­ни­ем мо­де­ли.

Все хо­тят остать­ся в вы­иг­ры­ше

Цена — пер­вое, на что об­ра­ща­ет вни­ма­ние по­ку­па­тель. Если он свя­зал­ся с вами, то под­со­зна­тель­но уже го­тов на ту цену, ко­то­рую вы пре­до­жи­ли. Тем не ме­нее, лю­бой из нас хо­чет ку­пить по­де­шев­ле, по­это­му на­чи­на­ют тор­го­вать­ся или про­сить скид­ку. В та­ких слу­ча­ях ре­ко­мен­ду­ют сто­ять на сво­ём или за­ра­нее про­счи­тать сто­и­мость, на ко­то­рую вы го­то­вы упасть и преду­смот­реть её в ва­шем объ­яв­ле­нии. Ко­гда вас про­сят сни­зить цену, не обя­за­тель­но го­во­рить, что торг не уме­стен и точ­ка — луч­ше объ­яс­нить, по­че­му эта вещь вам до­ро­га и по­че­му вы про­да­ё­те её имен­но за та­кую цену. Адек­ват­ный по­ку­па­тель вас вы­слу­ша­ет и пой­мёт.

Ад­до­ны поз­во­ля­ют вы­год­но про­дать вещь и рас­по­ло­жить к себе по­ку­па­те­ля

Ad­dons (или ад­до­ны) — это до­пол­не­ние к ва­ше­му то­ва­ру, ко­то­рое поз­во­лит по­ста­вить цену на то­вар выше сред­ней. А ещё ад­до­ны мо­гут слу­жить хо­ро­шим ар­гу­мен­том, что­бы на­сто­ять на вы­став­лен­ной цене: на­при­мер, при про­да­же лич­но­го ве­ло­си­пе­да мож­но вдо­ба­вок пред­ло­жить за­мок или на­сос и по­ста­вить цену по­вы­ше. Ад­до­ном мо­жет быть как вещь, так и услу­га: если вы пред­ло­жи­те по­ку­па­те­лю при­вез­ти то­вар в удоб­ное для него ме­сто или по­ло­жи­те вещь в краф­то­вый па­кет, то он пой­мёт, что не без­раз­ли­чен вам.

Циф­ры име­ют зна­че­ние

Вро­де бы ба­наль­ная ис­ти­на, но она прав­да ра­бо­та­ет: круг­лая цена хуже «нечёт­ной». Про пси­хо­ло­ги­че­ское це­но­об­ра­зо­ва­ние не сто­ит за­бы­вать и при про­да­же с рук: меж­ду це­на­ми в 4 990 руб­лей и 5 000 руб­лей боль­шая раз­ни­ца. По край­ней мере, для на­ше­го моз­га, ко­то­рый счи­ты­ва­ет первую циф­ру в сум­ме. Для моз­га че­ты­ре мень­ше пяти, по­это­му он ав­то­ма­ти­че­ски от­да­ёт пред­по­чте­ние бо­лее вы­год­но­му ва­ри­ан­ту.

Читайте также  Как обменять валюту

Кре­а­тив­ные фо­то­гра­фии и ви­део под­ку­па­ют

Сна­ча­ла по­ку­па­тель смот­рит на цену, за­тем на фо­то­гра­фию то­ва­ра. Кри­вые фо­то­гра­фии в пло­хом ка­че­стве ни­кто не лю­бит, но сей­час все бо­лее-ме­нее на­учи­лись де­лать ка­че­ствен­ные сним­ки. Куда важ­нее, что­бы вещь была по­ка­за­на во вре­мя ис­поль­зо­ва­ния: не про­сто сто­я­ла или ви­се­ла, а всем сво­им ви­дом по­ка­зы­ва­ла, на что она спо­соб­на. Если хо­чет­ся со­всем вы­де­лить­ся из тол­пы, то мож­но немно­го по­кре­а­ти­вить: с по­мо­щью фо­то­шо­па вы мо­же­те свою вещь хоть в кос­мос за­пу­стить! Бла­го­да­ря ма­гии мон­та­жа, я, про­да­вая смо­кинг, ез­дил в нём на коне, сто­ял на сва­дьбе и при­ни­мал роды. И всё-таки ни­ка­кая фо­то­гра­фия не за­ме­нит пол­но­цен­но­го ви­део, где мож­но при­бли­зить, от­да­лить, по­ка­зать вещь с раз­ных ра­кур­сов и про­де­мон­стри­ро­вать, как ею поль­зо­вать­ся. Глав­ное не мол­чать во вре­мя съём­ки: рас­ска­жи­те клю­че­вые де­та­ли, ко­то­рые от­но­сят­ся к ва­ше­му то­ва­ру.

Чем боль­ше кон­ку­рен­ция, тем луч­ше

Если у вас мно­го кон­ку­рен­тов, про­да­ю­щих та­кой же то­вар, не спе­ши­те рас­стра­и­вать­ся. Чем выше кон­ку­рен­ция, тем боль­ше спрос. Го­раз­до труд­нее най­ти по­ку­па­те­ля на уни­каль­ную и ма­ло­из­вест­ную вещь, чем на то­вар из са­мой по­пу­ляр­ной ка­те­го­рии. По­ку­па­те­лю вы­год­но ис­кать то­вар на рын­ке с вы­со­кой кон­ку­рен­ци­ей, так как каж­дый най­дет для себя про­дав­ца с под­хо­дя­щим пред­ло­же­ни­ем. По­сколь­ку на лю­бо­го мо­жет най­тись по­тен­ци­аль­ный по­ку­па­тель, то и цену мож­но по­ста­вить выше ры­ноч­ной. Или ниже, если вещь хо­чет­ся про­дать быст­рее, а не вы­год­нее.

Лю­без­ность — са­мый цен­ный че­ло­ве­че­ский ре­сурс

Ма­не­ра об­ще­ния иг­ра­ет нема­ло­важ­ное зна­че­ние при вы­бо­ре то­ва­ра. Веж­ли­вость, доб­ро­же­ла­тель­ность, эм­па­тия во вре­мя пе­ре­пис­ки, те­ле­фон­но­го раз­го­во­ра или лич­ной встре­чи с по­ку­па­те­лем поз­во­лит со­ста­вить о вас по­ло­жи­тель­ное впе­чат­ле­ние. В на­шем мире про­стое че­ло­ве­че­ское от­но­ше­ние до­ро­го­го сто­ит, и люди его, как пра­ви­ло, це­нят. Мо­жет быть, вашу вещь ку­пят даже не по­то­му, что она силь­на нуж­на, а по­то­му что вы про­сто по­нра­ви­лись как че­ло­век.

Как продавать одежду в интернете: 5 вещей, которые вам стоит знать

Если ты уже продаешь вещи на Шафе, если ты только собираешься это сделать или даже не думала об этом — прочитай эту статью (и наш обзор самых популярных площадок). За год работы мы собрали много ценной информации о продажах одежды в Украине из рук в руки: о правильных ценах и фотках, идеальной товарной странице, общении с покупателем и промо.

И, да, нам не жалко делиться такой ценной информацией, потому что хороших продавцов на Шафе должно быть много. Хочешь стать такой?

Как сделать хорошие фотографии одежды

Привлекательные фотографии — важнейшая часть твоего успеха на Шафе. Выбирая одежду в интернете, покупатель не может увидеть ее реальное состояние, пощупать и примерить. Он ориентируется только на фотографии. И чем лучше они будут — тем выше вероятность покупки.

Заметь, мы не говорим, что надо делать профессиональные фотографии. При наличии некоторых знаний и фантазии, отличные фотки можно сделать в самых полевых условиях при помощи мобильного. Как этого добиться?

Делай максимально чистые и четкие фотографии.

Все внимание на фото должно быть приковано к товару и он должен быть очень хорошо виден. Идеально, если для съемки одежды использовать однотонную стену с крючком, на который можно прикрепить вешалку. Хорошо выглядят вещи, снятые на пастельном полу, так же можно использовать белую простынь. В общем, прояви смекалку и найди место без лишних деталей. И не забудь фокусировать камеру на товаре.

Старайся снять товар минимум в четырех ракурсах.

Выбирая между лотом с одной фотографией и с четырьмя, покупатель остановится на втором варианте. Просто потому, что там ему видно больше деталей.

Обращай внимание на то, как главная фото будет выглядеть на общей странице в миниатюре

Об этом говорила наша любимая София Аморузо: заходя на сайт, особенно на барахолку, покупатель видит десятки маленьких фотографий разных товаров. Чтобы он заметил твою, она должна быть привлекательной. Можно даже использовать фото с официального магазина (без логотипов!) для главной, а остальные сделать самостоятельно.

Позови подругу в качестве модели и не стесняйся делать селфи!

На самом деле, покупатели Шафы очень хорошо относятся к фотографиям товаров на реальных людях. Не стесняйся примерить вещь на себя и сделать фотку в зеркале (только в большом!), а еще лучше, попроси кого-нибудь тебя сфотографировать. Если вещь не твоего размера — сфотографируй в ней подругу с нужными параметрами.

Как оформить описание товара

На самом деле тут все так просто, но очень часто девушки забывают об элементарном: чем полнее описание товара, тем больше вероятность, что покупатель им заинтересуется. И тем меньше вероятность, что тебя будут отвлекать желающие с неподходящим размером.

Придумай завлекающее описание товара

Расскажи его краткую историю, сделай ему рекламу, в конце концов! Мы все хотим знать, откуда у тебя эта вещь, как она жила до этого и почему ты ее продаешь. Вот примеры хороших объявлений.

Сделай все необходимые замеры в сантиметрах и добавь их в описание

Ты не представляешь себе, сколько сделок не совершается из-за того, что в описании нет параметров в сантиметрах. Измерь все один раз, запиши и сэкономь себе время в будущем, отвечая за запросы, которые никуда не приведут. Вот инструкция по замерам.

Не ленись тщательно заполнить варианты оплаты и доставки

Если можешь отправлять только Новой почтой — обязательно укажи ее, если еще и другими способами, встречаться, например, — расскажи обо всех. То же касается способов оплаты.

Как выставлять цену на товар

Знать свою аудиторию — главное правило продаж. Умение выставлять правильную цену, не продешевить, но и не остаться с этим товаром в обнимку на всю жизнь — важная наука. Но постичь ее легко.

Продавай дешевле, чем купила

У всех есть интернет и все тоже ходят по магазинам, а потому реальную стоимость вещи можно легко определить.

Давай ссылку на оригинал

Если ты продаешь вещь из новой коллекции, которую не хочешь/не можешь носить по разным причинам, дай ссылку на оригинал с реальной ценой в описании товара и сделай скидку. Тогда точно купят у тебя. Ну и что, что отобьешь не все деньги, лучше потерять пару гривен, чем всю жизнь тоскливо смотреть на ненужную коробку.

Какие цены ставить?

Если ты не знаешь реальную цену вещи или просто хочешь ее продать поскорее, то возрадуйся. Мы провели исследование и выяснили, вещи с какими ценами на Шафе разлетаются на ура.

  • платья — 200 грн
  • туфли — 300 грн
  • майки/футболки — 60 грн
  • шорты — 60 грн
  • юбки — 130 грн

Цены средние, но, надеемся, что глядя на них, тебе будет легче определиться с идеальным вариантом. Дополнительная информация о ценообразовании на Шафе>>>

Как общаться с покупателем

Упомянутая София Аморузо (миллионерша, начинавшая с магазина на eBay, на минуточку) рассказывала, что в посылки покупателям вместе с товаром вкладывала записочку с наилучшими пожеланиями и визитку. Это называется «работа над созданием бренда». Даже если у тебя нет склада с одеждой на продажу, но есть три платья, от которых хочется избавиться — сделай что-нибудь неожиданно приятное покупателям. Улучшишь себе карму, а они тебя запомнят, зафолловят на Шафе и будут покупать еще (потому что желание что-то продать возникает постоянно).

Как использовать социальные сети для продаж

Потратив время на съемку, описание и публикацию вещей на сайте, не поленись дать ссылку на свою распродажу в социальных сетях и предложи друзьям подписаться на твой аккаунт на Шафе! Это займет секунды, зато даст ощутимый результат. Вдруг какая-то из твоих подруг давно хотела именно ту кофточку с Микки-Маусом или ждет пока ты выставишь на продажу красное платье, что не подошло по размеру?

Устрой свою первую распродажу!

Ты уже пересмотрела свой гардероб на наличие ненужных вещей? Загружай их на Шафу прямо сейчас и покажи всем, кто тут идеальный продавец!

1) Достань из гардероба все, что не носишь сейчас